Évaluer les points forts et les points faibles de votre organisation de la concurrence
L'Analyse de la force de vente de Mercuri International™ aide à comprendre comment les résultats d'une entreprise peuvent être obtenus à l'aide de 7 indicateurs clés de performance (KPI) et d'autres indicateurs importants, sélectionnés parmi 43 indicateurs différents.
Les 7 principaux indicateurs de performance sont les suivants :
- Stratégie de marché
- Stratégie d'entreprise
- Création d'un portefeuille de clients
- Efficacité des mesures d'accompagnement
- Interaction efficace avec les clients
- Gestion des compétences
- Excellence opérationnelle
Les objectifs de l'analyse de la force de vente sont les suivants :
- Vue d'ensemble des points forts et des points faibles, des objectifs et des caractéristiques de vos fonctions de contrôle
- Des conseils judicieux et avisés pour l'élaboration des règlements
- Une plus grande confiance en vous et une meilleure utilisation de votre stratégie de marché
- Une évaluation de l'efficacité des différents types d'interventions
- Gains rapides (omzet, marge) avec une capacité moindre ou nulle
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