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English Une présentation commerciale réalisée par l'un de nos clients est le moyen le plus efficace pour faire prospérer un client.
Il s'agit du moyen le plus efficace d'obtenir un enfant, à condition que vous soyez bien préparé et en état d'agir pour les 3 questions suivantes.
Compte tenu de l'importance de ces questions, votre présentation aura un impact considérable.
Connaissez-vous ces questions ?
Les 3 questions relatives à l'impact de votre prochaine présentation commerciale :
1. Actie : Que voulez-vous que l'on fasse pour l'entrée de la présentation ?
Une présentation commerciale ne peut en aucun cas servir à fournir des informations à caractère personnel : il faut que le client soit au courant, qu'il soit informé des mesures à prendre, qu'il prenne des mesures qui n'ont pas été prises lors de la présentation, ou qu'il les prenne.
La question est donc la suivante : "Que voulez-vous que votre enfant fasse pour la fin de la présentation ?
En outre, il est précisé "pour la fin de la présentation" : les inspirations qu'il donne lors de la présentation, sont même mentionnées. Il s'agit d'indicateurs positifs de confiance en votre produit ou en votre entreprise. Cependant, la présentation ne peut pas se faire à n'importe quel moment de l'année.
Lorsqu'un professionnel de la vente explique à son interlocuteur quel est son rôle dans la présentation, il mentionne les points sur lesquels il veut insister à chaque étape de la présentation : "Je vais vous donner des conseils, je vais vous donner des conseils... je vais travailler sur...". Ce n'est pas du tout le cas. Il y a une différence entre une action - ce que je vais faire - et une action - ce que je vais faire. Pourquoi ce principe n'est-il pas si simple à appliquer lorsqu'il s'agit d'ouvrir les yeux ?
La première question qui se pose est celle de l'ambition : comment faire pour que les choses se passent bien ! Le fait de se concentrer sur l'effort et la fatigue peut entraîner des risques minimes. En cas de dépassement, nous vous présentons ce qui est vrai......
Toutefois, si vous souhaitez qu'une plante soit placée sur le toit au milieu d'une présentation, il est préférable que vous lui demandiez des informations supplémentaires. Le client peut se contenter de ces informations et obtenir des informations supplémentaires si nécessaire. Une présentation commerciale a une valeur, vous avez cette valeur ! L'objectif ambitieux doit être de faire en sorte qu'il y ait quelque chose qui se passe et que vous puissiez l'obtenir. Raconter n'est pas vendre !
Un bon produit est composé d'au moins 3 types d'étiquettes : l'étiquette de base que vous devez utiliser lorsque tout va bien, une étiquette secondaire lorsqu'il y a un problème, et une étiquette qui doit être utilisée lorsque tout va mal.
2. Les réponses : Que voulez-vous qu'il dise de votre présentation commerciale ?
Quel est le message clé ?
Qu'est-ce qui vous pousse à vous surpasser dans le cadre de votre travail, quel est votre objectif ? Cette présentation contient un double message clé !
Le message clé est celui que les hommes doivent retenir de la présentation et le fait que votre produit ou votre offre doit être pris en compte. Les lecteurs ont besoin d'un "point de vue" sur lequel ils peuvent s'appuyer et sur l'information que vous leur présentez.
Si votre produit ou votre service offre une solution à un problème majeur dans l'activité de votre entreprise, vous devez en tenir compte dès le départ. Les informations fournies à cette occasion ne sont pas suffisantes pour résoudre ce "problème".
Par conséquent, vous devez savoir qu'une présentation commerciale doit être mise en œuvre afin d'obtenir un résultat unique ou une idée unique. Ne vous inquiétez pas : même si votre présentation commerciale est approuvée, il n'est pas nécessaire de l'adapter à une idée particulière. Cela ne signifie pas qu'une seule idée doit être prise en compte lors de la présentation commerciale, mais plutôt que cette idée doit être au cœur de la présentation et que toutes les autres idées doivent être prises en compte.
Identifiez également les deux autres points importants que votre enfant doit prendre en compte : indiquez les trois éléments que vous souhaitez que l'enfant prenne en compte et présentez-les de manière régulière lors de la présentation. Les hommes s'interrogent sur l'ensemble, la première et la dernière chose qu'ils veulent voir, ainsi que sur les éléments qu'ils doivent prendre en compte.
3. L'émotion : quel objectif la présentation commerciale doit-elle atteindre ?
Il s'agit là d'une des principales raisons pour lesquelles il faut savoir que ce concept peut avoir le plus grand et le plus grand impact sur votre entreprise. Chaque problème d'évaluation (évaluation des pertes, évaluation du produit, évaluation du levier) est lié à une impulsion émotionnelle !
- L'environnement est un élément important de la formation de la main-d'œuvre.
- La logique, l'exhaustivité des arguments, les tableaux sont des éléments absolument essentiels, mais pas suffisants.
- Ziehier het problème dat porte Seth Godin mott uitgelegd: "Un seul tableau, une seule vérification et une seule liste d'événements peuvent donner lieu à une grande surprise pour un enfant qui s'est rendu compte qu'il n'était pas nécessaire de le geler. Le scepticisme est toujours une source d'inquiétude, même si les sentiments et les valeurs sont différents.
Il y a donc trois moyens de créer un effet émotionnel dans une présentation commerciale :
- Diapositives : "maak diapositives mourir,rencontré een emotioneel effet uitwijzen,die aanduiden dat hetgeen genoemd waar is" ,Seth Godin. Les diapositives renforcent votre image, mais elles ne sont pas la base.
- L'utilisation de vidéos
- Raconter une histoire : vous n'avez pas besoin de vous pencher sur votre sujet pour que cela devienne une question de logique. En principe, les diapositives illustrent votre récit, mais elles n'en constituent pas la base. Il s'agit de votre propre objectif primordial. De plus, les verbes forts qui soutiennent la démarche, les succès plus importants, sont autant d'éléments qui permettent de faire naître l'émotion et d'aider à ce que votre présentation soit réussie.
En commençant par les 3 images, il n'y a plus qu'une seule diapositive à réaliser.
Pour vous aider à vous concentrer sur ces questions, nous vous demandons ce qui doit être présenté et comment le présenter.
