« Offrir une remise de 2% à un client fidèle n’est pas un problème !
« Régistrer le pipeline, c’est juste pour occuper le département des finances… ».
« Nous avons la commande! Peu importe le délai de paiement, que ce soit aujourd’hui ou la semaine prochaine. Peu importe si seulement j’atteins mon objectif.
Si vous avez déjà entendu l’une de ces déclarations dans votre organisation, vous devriez envisager de donner à votre personnel de vente un meilleur aperçu de la » finance pour les entreprises « . Ensuite, utilisez la simulation d’entreprise basée sur les Celemi Apples&Oranges™.
Au cours de cet atelier très interactif, les participants formeront des équipes de gestion dans la simulation d’entreprise. Les participants gèrent ces entreprises pendant trois années de fonctionnement. Au cours du processus d’une journée, les participants doivent prévoir les attentes, sélectionner les clients cibles, compléter les états comptables (comptes de résultats, bilans et tableaux de flux de trésorerie) et en même temps faire face aux changements sur le marché. Les participants acquièrent une bonne compréhension de la finance d’entreprise, mais surtout, en entrant les chiffres réels de leur employeur, » ils ne voient pas seulement le tableau dans son ensemble « , mais aussi les résultats de leur pratique quotidienne.
De cette façon, ils découvrent comment ils peuvent améliorer les résultats finaux de la société pour laquelle ils travaillent.
L’une des nombreuses entreprises auxquelles Celemi Apples & Oranges a fait appel est ACL Services. ACL a utilisé la simulation pour faire vivre aux vendeurs la différence entre des ventes basées sur le prix et des ventes basées sur la valeur.
