Le Social selling n’est pas une mode. Des études montrent par exemple que: 90% des gens disent ne pas répondre à un appel entrant spontané; 75% des acheteurs utilisent au moins un media social pour les aider dans leur prise de décision; les commerciaux qui utilisent les réseaux sociaux ont 51% plus de réussite dans leurs entretiens de vente. La plupart des entreprises cherchent à intégrer le Social Selling dans le processus de vente afin d’optimiser leurs résultats. Mais l’enjeu est aussi de le faire de manière rentable, car les médiaux sociaux peuvent être rapidement chronophages. Nous partons du principe dans ce programme que le Social Selling est autant utile pour acquérir de nouveaux clients que pour fidéliser sa clientèle existante. Il fait réfléchir à la bonne manière d’utiliser les différentes plateformes de communication (LinkedIn, Twitter…). Il évalue le niveau de maturité de l’entreprise sur le sujet et donne des clés aux salariés pour développer leurs capacités sur cet outil de vente.
Une de ces opportunités, pour rendre le monde du vendeur un peu plus facile, est l’outil LinkedIn.com & LinkedIn Sales Navigator.
Mercuri International a conclu un partenariat stratégique avec LinkedIn en 2015. Cela signifie que nos formateurs sont accrédités et ont suivi le programme InStruct de LinkedIn pour animer la formation de Sales Navigator au nom de LinkedIn. Bien entendu, nous proposons également des formations sur l’outil de base LinkedIn.com.
Programme
- Qu’est-ce que la vente sociale : ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire ?
- SSI (Social Selling Index)
- Créez un profil fort et attrayant pour votre groupe cible
- Se connecter avec les clients et prospects / construire son réseau (Pourquoi – Qui – Comment)
- Création et sauvegarde des recherches sur LinkedIn
- Communiquer avec les clients et prospects (Partage – Edition)
- Une écoute efficace dans votre réseau
- Aborder les prospects de manière proactive et au bon moment
- Lien pour appeler les clients et prendre rendez-vous
- Tâches: planification et structuration des activités hebdomadaires
- Prenez votre ordinateur et commencez tout de suite !
Notre Approche
Fondée sur une méthode éprouvée en 5 étapes, nous nous concentrons sur l’impact et les résultats. Nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre votre stratégie commerciale et d’obtenir des résultats mesurables.
FORMATIONS INTER-ENTREPRISES
Formez vous quand et où cela vous arrange, via votre mobile ou laptop, et cela avec l’assistance personnelle de l’un de nos formateurs commerciaux.
