Le Sales Management est crucial pour le succès d’une entreprise.
En tant que Sales Manager, vous êtes responsable des résultats que vos commerciaux obtiennent. Il faut tenir compte des facteurs stratégiques et opérationnels.
Vous devez également trouver un équilibre entre intuition et faits concrets. Il faut s’assurer des résultats à court terme et les accumuler à moyen terme. Si vous effectuez la gestion des ventes sans base solide cadrée, cela peut devenir tâche très difficile. Ce sera donc en mettant en place une bonne gestion des ventes que vous serez en mesure de le faire avec succès!
L’approche du processus de développement de la gestion des ventes de Mercuri International comprend la conception du bon processus, la mise en œuvre des bonnes mesures et le soutien des compétences et comportements efficaces pour améliorer vos performances commerciales. Les Sales Managers sont essentiels au succès des ventes de l’organisation. Mais sans un bon processus de gestion des ventes, ils ne peuvent pas faire ce qu’on attend d’eux. Mercuri International peut vous montrer comment améliorer la gestion de votre équipe commerciale et la rendre aussi performante que possible.
Comment aborde-t-on le Sales Management?
Notre travail avec les Sales Managers comprend, entre autres :
- Motivation et esprit d’équipe
- Planification, suivi et analyse du rendement
- Gestion du rendement
- Gestion des activités de vente
- Systèmes de rémunération en lien direct avec les indicateurs clés de performance
- Puissance de rendement des ventes
- Gestion de la performance commerciale
- Coaching commercial et développement des individus et des équipes
- Amélioration de l’efficacité du processus de gestion des ventes
- Prévision et gestion du lead management
Nos consultants commerciaux contribuent à l’amélioration des compétences, des méthodes et de l’efficacité des Sales Managers par une combinaison de :
- Analyse pour déterminer la situation actuelle
- Consultation pour déterminer où des améliorations de processus sont nécessaires
- Formation et coaching de la direction des ventes
- Simulations d’entreprise et jeux d’entreprise
- Aide et conseils pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Fournir de nouvelles méthodes et de nouveaux outils
Le ROI d’un processus de vente structuré
L’agence de recherche indépendante CSO Insights a mené des recherches sur le retour sur investissement dans l’amélioration d’un processus de vente.
Le Sales Management est encore toujours nécessaire
Parfois, les gens peuvent se demander si la gestion des ventes est toujours nécessaire… La réponse est oui.
Sans une gestion des ventes de qualité, vous n’obtiendrez pas les résultats que vous souhaitez. Il ne suffit pas de s’asseoir avec chaque vendeur en début d’année et de fixer les objectifs. Définir les objectifs n’est pas une garantie qu’ils seront atteints. Les résultats ne sont qu’une conséquence, un résultat, mais pas une donnée. Ils proviennent de la plate-forme de vente, et la plate-forme de vente elle-même est le résultat du nombre, de l’orientation et de la qualité des actions menées auprès des clients et prospects.
Grâce au programme de gestion des ventes Mercuri, vous apprendrez à motiver et à former votre équipe, afin qu’elle puisse adapter ses actions pour atteindre les résultats attendus.
Votre programme sur-mesures de Sales Management
Chez Mercuri, nous vous recommandons d’envisager un programme de gestion des ventes personnalisé pour l’entreprise. Nous serons en mesure de créer une approche spécifique pour les Sales Managers en fonction de leurs besoins, de vos défis commerciaux et du marché dans lequel vous opérez. De cette façon, les Sales Managers peuvent distinguer leurs efforts de ceux de la concurrence.