Réussissez vos négociations à fort enjeu

Comment négocier face à des acheteurs de plus en plus formés, qui détiennent le pouvoir ?

Négocier des accords profitables nécessite une démarche structurée, avec une préparation sans faille.

Peu de commerciaux qui négocient ont identifié leur style de négociateur et se préparent en conséquence.

Cette formation vous permettra de découvrir toutes les règles de la négociation commerciale, et de ne plus perdre vos négociations à fort enjeu.

Résultat

Préparer et structurer sa négociation pour pouvoir cerner les véritables enjeux du compte.
Identifier son propre comportement de négociateur et rechercher un comportement adapté aux situations et aux interlocuteurs.
Renforcer son état d’esprit négociateur pour parvenir à des accords plus efficaces.
Acquérir des réflexes gagnants dans les situations de négociation difficiles.
Connaitre les tactiques acheteurs et savoir déjouer les manœuvres.

Sujets traités

Les règles d’efficacité de la négociation.
La préparation de la négociation.
Identifier les négociateurs.
L’échange d’informations.
Confronter les positions.
Concrétiser un accord.
Les situations délicates.

Blended learning

Les programmes individuels d’apprentissage en ligne augmentent encore davantage l’effet d’apprentissage de la formation. L’utilisation de différentes formes d’apprentissage (apprentissage en ligne et formation en classe) augmente l’impact de la formation.

Notre Approche

Fondée sur une méthode éprouvée en 5 étapes, nous nous concentrons sur l’impact et les résultats. Nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre votre stratégie commerciale et d’obtenir des résultats mesurables.

E-mail: info@mercuri.be

Tél: +32 (0)2 245 02 40

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