En tant que gestionnaire, votre travail consiste à développer et à motiver les gens afin qu’ils soient plus performants. Comment pouvez-vous guider les gens dans le changement ? Et comment guider les personnes qui sont dans une trajectoire de formation pour qu’elle dure le plus longtemps possible ?
Cette formation met l’accent sur l’application pratique des techniques de coaching dans différentes situations. Nous utilisons entre autres le modèle GROW de John Whitmore.
Contenu
- Le rôle du responsable commercial en tant que coach.
- Le processus d’apprentissage et le rôle du coach.
- Analyse des efforts de vente pour déterminer les objectifs de développement.
- Elaborer un plan de coaching individuel.
- Qu’est-ce que le coaching et quelles sont les conditions de succès ?
- La structure d’une conversation de coaching efficace.
- Des techniques de questionnement pour aider à apprendre.
- Coaching lors des visites de vente. Donnez votre avis.
- Reconnaître les différents styles d’apprentissage et y faire face.
- Analyse de votre style d’apprentissage personnel.
- Un plan de développement pour le développement personnel en tant que coach.
Notre approche
Basé sur une méthode éprouvée en 5 étapes, nous nous concentrons sur l’impact et les résultats. Nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre ensemble votre stratégie commerciale et d’obtenir des résultats mesurables.
FORMATIONS INTER-ENTREPRISES
Formez vous quand et où cela vous arrange, via votre mobile ou laptop, et cela avec l’assistance personnelle de l’un de nos formateurs commerciaux.
