Pour le vendeur débutant (ou plus expérimenté) qui visite les clients et veut avoir des outils et des compétences pour diriger la conversation de vente.
Vous souhaitez apprendre à mener une conversation commerciale de manière naturelle et agréable, à poser les bonnes questions pour cerner les besoins du client et à traduire ces besoins en une offre concrète ? Alors cette formation est probablement la base complète que vous recherchez.
Description
- Des revenus plus élevés grâce à une meilleure structure lors des visites des clients et des prospects.
- Comment naturellement et agréablement mener une conversation commerciale, et comment gérer les objections
Contenu
- Préparation d’une réunion de vente ; quels sont les sujets à aborder?
- La structure d’une conversation commerciale efficace.
- Cartographier les besoins du client.
- Lier le besoin à l’offre et au prix.
- Sortie : signaux d’achat et techniques de clôture.
- Traiter les objections, les techniques d’interrogation et les arguments de vente.
- Communication non verbale
Résultat
Obtenir plus de résultats des discussions commerciales et traduire de manière professionnelle le besoin du client en une offre appropriée.
Blended learning
Les programmes individuels d’apprentissage en ligne augmentent encore davantage l’effet d’apprentissage de la formation. L’utilisation de différentes formes d’apprentissage (apprentissage en ligne et formation en classe) augmente l’impact de la formation.
Notre Approche
Fondée sur une méthode éprouvée en 5 étapes, nous nous concentrons sur l’impact et les résultats. Nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre votre stratégie commerciale et d’obtenir des résultats mesurables.
FORMATIONS INTER-ENTREPRISES
Formez vous quand et où cela vous arrange, via votre mobile ou laptop, et cela avec l’assistance personnelle de l’un de nos formateurs commerciaux.
