Ce secteur complexe et concurrentiel fait face à des défis uniques. Mercuri International travaille avec des acteurs-clés de l’industrie pour développer des solutions pratiques et puissantes qui donnent de meilleurs résultats commerciaux.
Nous voyons dans le domaine de la santé un très fort développement dans la professionnalisation de l’achat. Sous la pression de « l’abordabilité des soins », la recherche constante d’économies et d’efficacité se fait sentir.
Au 3ème millénaire, cela nécessite une approche différente de l’organisation commerciale. Le délégué n’est plus un expert de son produit et de ses applications, mais doit pouvoir convaincre les différents acteurs de sa valeur ajoutée par une vision large (holistique) du soin et de l’efficacité. Nous ne considérons plus cette approche comme une approche personnelle, de face-à-face, mais comme une approche multicanaux qui utilise les nombreux réseaux. En tant que partenaire/fournisseur, il est donc préférable de rechercher une approche par projet, dans laquelle nous orientons l’organisation du client vers la rentabilité, la qualité des soins et la satisfaction optimale du patient/client.
Nos solutions
- Améliorer l’efficacité du processus de vente
- Professionnaliser et accroître l’impact des cycle meetings
- Améliorer l’efficacité du soutien à la gestion des ventes
- Fournir les compétences et les méthodes pour augmenter la force de vos employés dans le domaine des ventes et de la gestion des ventes.
Nous soutenons les équipes de soins de santé à:
- fournir un aperçu du positionnement du produit
- élaborer et à mettre en œuvre une stratégie de produit et de contact
- maximiser l’impact du temps de vente en face-à-face
- accroître la crédibilité auprès des intervenants clés
- gérer des campagnes de vente efficaces dans ce secteur
- piloter et motiver les équipes commerciales sur la voie du succès
Grâce à notre expérience, nous nous concentrons sur :
- Médecins, spécialistes, vétérinaires
- Hôpitaux et établissements de soins
- Pharmaciens et drogueries en vente libre
- Groupes d’acheteurs, grossistes
- Les payeurs, les compagnies d’assurance, les administrations publiques et les autres intervenants
Les Consultants HC de Mercuri International ont développé l’expertise et les méthodes pour augmenter votre chiffre d’affaires. En travaillant avec les plus grandes entreprises du secteur de la santé (produits pharmaceutiques, médicaments génériques, OTC, consommables, équipements, services, etc.), nous avons acquis une connaissance unique de l’efficacité et de l’avantage concurrentiel nécessaires dans ce marché.
Contactez notre spécialiste Healthcare, Allard Claessens.
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de la santé ?
