Comment intégrer la vente sociale dans le processus de vente ?
Contexte général
La vente sociale n’est pas une mode. Nous constatons que 90 % des clients disent qu’ils ne veulent pas qu’on les contacte à froids et 75 % des acheteurs disent qu’ils utilisent les médias sociaux dans leurs décisions. Les vendeurs qui ont utilise le social selling ont 51 % plus de succès lors des rendez-vous.
La plupart des entreprises essaient de comprendre comment intégrer le social selling dans le processus de vente pour maximiser les avantages sans gaspiller des ressources précieuses.
Ce programme examine les cas où la vente sociale a du sens, allant de l’acquisition de nouveaux clients à la gestion de compte et la façon dont vous pouvez utiliser l’application. La bonne façon de regarder les différentes plateformes avec lesquelles travailler (LinkedIn, Twitter et autres Xing, Conrad Pro, etc.).
Fondamentalement, nous examinons le niveau de l’entreprise et ce que cela signifie pour le vendeur individuel d’améliorer les opportunités de vente sociale.Traduit avec www.DeepL.com/Translator
Activités en amont:
- Évaluation des canaux de médias sociaux utilisés par votre organisation.
- Recherche d’attitude sur la vente sociale.
- Social Selling Helath Check de votre entreprise sur 8 domaines clés de vente.
Approche:
- L’approche interactive consiste à examiner le processus de vente actuel et à acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans la vente sociale.
- Pratique, utilisation de situations et d’exemples de la réalité quotidienne.
Activités en aval:
- Plan d’action du manager sur ce qu’il va faire avec son équipe commerciale pour améliorer l’utilisation de la vente sociale.
- Coaching possible / coaching virtuel de la vente sociale et de la gestion des ventes.
- Le suivi pour analyser l’évolution à l’égard de la vente sociale.
- Follow-up du Health Check
Contenu:
- Pourquoi le social selling est-il utile ?
- Qu’est-ce que la vente sociale – les parties, les acteurs.
- De quoi avez-vous besoin pour bien prester au niveau de l’entreprise et au niveau individuel.
Quel rendement ?
- Construire votre image professionnelle.
- Gestion de contenu.
- Comprendre votre client.
- Meilleure compréhension de la façon d’améliorer vos résultats de vente sociale en créant une image professionnelle.
- Trouver les bons contacts.
- Prise de contact par une bonne compréhension ainsi que le développement et le renforcement des relations.
- Plan d’action pour développer la vente sociale.
