Vous vous demandez souvent :
- Comment certaines entreprises réussissent-elles dans la vente ?
- Quel est le moteur de leur succès, quels que soient leur secteur, leur taille ou leur situation économique ?
- Leurs histoires offrent-elles des idées qui peuvent les aider à reproduire leur succès ?
L’excellence commerciale est-elle une fonction de la stratégie, du processus, de la structure ou des personnes ? Un de ceux-là ? Certains d’entre eux ? Toutes ces choses ? Ou est-ce quelque chose de plus ?
Qu’est-ce qui stimule l’excellence des ventes au sein des entreprises, quels que soient leur taille, leur secteur d’activité, leur emplacement géographique et leur situation économique ?
Qu’est-ce qui fait réussir les leaders de la vente ?
A la recherche de réponses à ces questions et à d’autres, Mercuri International mène périodiquement des études dans le monde entier. La dernière d’entre elles – l’enquête sur l’excellence des ventes 2017 – commandée à la mi-2016 – révèle certains des secrets de l’excellence dans la vente d’entreprises de premier plan dans 20 pays et 12 catégories industrielles, impliquant 926 répondants de plus de 80 % des répondants (CEOs et Sales Managers).Download the pdf to read more.
Pour en savoir plus, téléchargez le rapport complet de l’enquête sur l’excellence dans la vente 2017
