La tendance des entreprises depuis quelques années est à la rationalisation des achats. L’un des premiers postes de dépenses impactés aujourd’hui sont les dépenses de prestations, de produits et de matériel informatiques.
Au cours des 5 dernières années, nous avons travaillé avec plus de 80% des acteurs clés et depuis plus de 50 ans, nous aidons l’industrie à relever les défis mondiaux.
La technologie elle-même n’offre plus de différenciation durable. Afin de créer une perception différenciée, nous devons prendre en compte toutes les ressources de l’entreprise qui vont au-delà de la technologie des produits. Nous avons aidé les équipes commerciales à communiquer cette différence avec leurs clients
Avec la commodisation de nombreuses technologies et avec la protection des marges, nous avons aidé nos clients à communiquer la valeur que leurs ressources organisationnelles peuvent apporter à leurs clients. Pour la gestion des ventes, nous avons développé des programmes qui les aident à définir et à exécuter des stratégies de recouvrement des marges. Pour les vendeurs, nous avons aidé à développer les compétences nécessaires pour négocier la meilleure transaction initiale et pour vendre des produits et services à marge élevée.
Nous avons aidé des managers de comptes globaux et stratégiques à gérer leurs équipes virtuelles, les ventes croisées et ventes incitatives pour leur permettre d’augmenter leur part de portefeuille.
Avec Professional Procurement, nous avons développé de plus en plus de stratégies et de tactiques pour gérer les besoins d’approvisionnement de nos clients.
Nos solutions dépendent des défis spécifiques. Voici les plus courantes:
- Analyse pour identifier l’ordre des défis les plus critiques
- Développement de compétences, de processus et de méthodes pour résoudre des problèmes critiques
- Gestion globale des comptes
- Recrutement de nouveaux commerciaux
- Coaching par le manager
- Planification et exécution de la gestion stratégique
- Gestion des processus de vente et gestion du pipeline
- Développement des compétences pour l’amélioration du pipeline et des processus
- Solutions par pays ou par marché
- Des solutions globales dans la langue locale et avec les gens de la culture locale
