Pour mettre en place des stratégies pertinentes à court et moyen terme, sur vos cibles grands comptes, bâtissez votre business plan client.
Au-delà de vos négociations quotidiennes ou annuelles ; vous saurez ce qu’il faut analyser et comment le faire pour décider des actions pertinentes à mettre en place pour réussir à court et moyen terme avec vos clients grands comptes.
Résultat
Vous êtes responsable grands comptes, key account manager, commercial expérimenté, ingénieur grands comptes, directeur commercial, avec ce module :
- vous analysez la situation pour déterminer les enjeux de développement chez vos clients;
- vous formalisez les ambitions de développement à long terme et les plans d’action annuels
- vous êtes en mesure d’effectuer une planification « en amont »,
ce qui vous permet d’atteindre vos objectifs avec plus de certitude. - vous apprenez à faire des choix dans le traitement des clients et des prospects.
Sujets traités
- Identifier les informations décisives, savoir comment les analyser pour déterminer les enjeux de développement client et fournisseur à court et moyen terme ; maîtriser l’analyse SWOT
- Définir une approche stratégique de croissance ; formaliser son ambition avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Choisir les actions impactantes, les planifier, déterminer les moyens nécessaires.
- Affiner sa stratégie de contacts et son approche tactique de négociation.
- Estimer le chiffre d’affaires potentiel dans le pipeline.
- Créer son propre plan commercial.
Blended learning
Les programmes individuels d’apprentissage en ligne augmentent encore davantage l’effet d’apprentissage de la formation. L’utilisation de différentes formes d’apprentissage (apprentissage en ligne et formation en classe) augmente l’impact de la formation.
Notre Approche
Fondée sur une méthode éprouvée en 5 étapes, nous nous concentrons sur l’impact et les résultats. Nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre votre stratégie commerciale et d’obtenir des résultats mesurables.
FORMATIONS INTER-ENTREPRISES
Formez vous quand et où cela vous arrange, via votre mobile ou laptop, et cela avec l’assistance personnelle de l’un de nos formateurs commerciaux.
Programma Sales Activity Planning
Jour 1
- Introduction: Pourquoi améliorer la productivité?
- Le temps ou pas le temps
- Emploi du temps plus efficace
- Quels facteurs déterminent ma productivité?
- Quels clients ? Quels produits ?
- La gestion des activités: un exemple
- La platfe-forme de vente : la balance entre contacter des prospects ou des clients
- Mesurer le potentiel et l’avancement
- Avantages de travailler avec les plateformes
- Plannifier de nouvelles activités
Jour 2
- Développer la relation avec les clients existants
- Mesurer la relation de manière plus objective
- Analyse de la force de la relation avec les comptes-clés
- Construire la relation en quatre étapes
- « Brickwall » sur les comptes-clés – Edition des prospects sélectionnés
- Gestion du pipeline
- Facteurs de probabilité
- Votre « hot list » de prospects/clients/offres à suivre
Présentez votre plan de vente personnel au formateur et aux autres participants.